Comprar devoluciones de Amazon

Siempre que se venden productos en línea, cabe esperar un cierto número de devoluciones. Estos productos, que a menudo no se vuelven a vender por motivos de garantía de calidad, son vendidos por los minoristas a revendedores de devoluciones. Estos revendedores tienen la oportunidad de revender las devoluciones obteniendo un beneficio.

Pero, ¿cómo se pueden desarrollar exactamente modelos de negocio de reventa lucrativos con las devoluciones de Amazon? Como revendedores profesionales de devoluciones y restos de existencias, conocemos la respuesta a esta pregunta tan frecuente. Le mostraremos paso a paso qué métodos se pueden utilizar para convertir la compra de devoluciones de Amazon en un verdadero éxito.

Las devoluciones son a menudo un verdadero reto para los minoristas. A menudo, los productos se devuelven en un estado en el que ya no pueden declararse nuevos. Este es el caso, por ejemplo, si el producto muestra signos visibles de uso, está ligeramente defectuoso o el embalaje original está dañado.

Las devoluciones también suponen un gran esfuerzo logístico para los minoristas de Amazon, ya que los productos tienen que desembalarse, almacenarse y recogerse de nuevo. En muchos casos, los costes de producción de los minoristas de Amazon son tan bajos que la reventa regular de los productos ya no merece la pena.

Reventa: el modelo de negocio detrás de la compra de devoluciones de Amazon

Aquí es donde entran en juego los minoristas de devoluciones profesionales , que compran las existencias restantes y las venden ellos mismos o las pasan a revendedores. Les interesan sobre todo los productos 1B y B que ya no venden los minoristas de Amazon, pero que siguen siendo totalmente funcionales.

Para comprar y comercializar devoluciones de Amazon a gran escala, es necesario cumplir una serie de requisitos burocráticos y prácticos.

Desde el registro de la empresa hasta la declaración de la renta: requisitos formales para la reventa

Si compra devoluciones de Amazon a gran escala, lo más probable es que también tenga el objetivo de venderlas con beneficio y obtener ganancias de esta forma. Para llevar a cabo esta forma de comercio, necesita tanto un registro de empresa como un registro fiscal en la agencia tributaria correspondiente.

Si desea comprar devoluciones de Amazon, debe tener su propio número de identificación fiscal y un número de identificación a efectos del IVA. Para poder vender devoluciones de Amazon posteriormente en grandes plataformas como eBay o Amazon Marketplace, necesitará una tarjeta de crédito y una cuenta de empresa además de su registro de empresa y su NIF.

Benefíciese de la normativa para pequeñas empresas en materia de IVA

Si su volumen de negocios total en el ejercicio anterior fue inferior a 25.000 euros y no se prevé que supere el límite de 100.000 euros en el ejercicio en curso (a partir de 2025), puede acogerse a la normativa sobre pequeñas empresas. Esto significa que está exento del IVA, pero también debe pagar los precios brutos al comprar las devoluciones.

Que esto tenga sentido o no depende del capital del que disponga. Si inicia su negocio de reventa con poco capital y desea acercarse poco a poco al modelo de negocio, puede beneficiarse de la normativa para pequeñas empresas, ya que el margen sobre la venta de devoluciones de Amazon es mayor y no tiene que pagar el IVA.

La situación es diferente si ya dispones de cierto capital y quieres utilizarlo para comprar grandes paquetes con devoluciones de Amazon. En este caso, puedes renunciar a la normativa sobre pequeñas empresas al inicio de tu actividad de revendedor para recibir la devolución del IVA sobre el precio de compra.

Ya se trate de tecnología, moda o diseño de interiores, las devoluciones se producen en todas las categorías de productos que también se venden en Amazon. Por lo tanto, no es fácil encontrar el nicho adecuado para revender con las devoluciones de Amazon.

Al principio de la actividad de reventa, no tiene mucho sentido centrarse exclusivamente en una categoría de productos específica. Más bien, es importante aceptar todas las ofertas atractivas con un alto margen de beneficio, independientemente de su categoría de producto, y de esta manera construir una tienda online con devoluciones de alta calidad.

Este planteamiento merece la pena sobre todo teniendo en cuenta que los compradores potenciales no buscan tiendas en Internet, sino productos individuales. Si ofrece una amplia gama de productos, es mucho más probable que un cliente potencial encuentre su oferta y acabe convirtiéndose.

El nicho de mercado adecuado para su oferta especializada

Para los distribuidores consolidados que ya han conseguido un cierto número de clientes habituales, tiene sentido centrarse en una categoría de productos específica o en un tema general común. El motivo es que, de este modo, como vendedor parecerá más serio y digno de confianza, y su tienda online se convertirá en una especie de marca.

Si opta por esta opción, tanto la relevancia del nicho de mercado como su experiencia como vendedor en este nicho desempeñan un papel importante. Si quieres especializarte en un nicho como vendedor de Devoluciones de Amazon, elige uno en el que exista una gran demanda por parte de los clientes y en el que estés bien familiarizado.

Con una experiencia personal en la categoría de productos que ofreces, puedes tomar decisiones mejores y más realistas con respecto a tu reventa. Por ejemplo, puede reconocer mejor las ofertas atractivas para la compra de devoluciones de Amazon y también está en condiciones de reparar fácilmente o mejorar de otro modo las devoluciones de Amazon defectuosas.

Vender las devoluciones de Amazon compradas también es más fácil si está familiarizado con la categoría de producto correspondiente. Por ejemplo, su experiencia aumentará la calidad de sus listados orientados al grupo objetivo. En este caso, también le resultará más fácil responder adecuadamente a las consultas de los clientes.

Otra ventaja de centrarse en productos o categorías de productos específicos es la eficacia del trabajo. Los cálculos de precios, las imágenes de los productos y los listados no necesitan ajustarse, o sólo ligeramente, si vende varias devoluciones de Amazon idénticas o similares como revendedor.

Que mantengas tu oferta diversificada o que te centres cada vez más en una categoría de productos específica a medida que crece tu tienda de reventa depende de tu estrategia empresarial. Aunque el comercio electrónico clásico suele basarse en la especialización, ambos métodos pueden conducir al éxito en el sector de la reventa.

Minoristas de devoluciones como primera opción para comprar devoluciones de Amazon

Existen varias plataformas y proveedores para comprar devoluciones de Amazon. Dado que rara vez se pueden comprar devoluciones de Amazon directamente al vendedor original de Amazon, los grandes intermediarios son especialmente interesantes para comprar devoluciones de Amazon.

Estos intermediarios suelen ser distribuidores profesionales de devoluciones que reciben regularmente devoluciones de Amazon a gran escala. Suelen tener acuerdos marco fijos con los vendedores originales y compran los productos devueltos por palés.

También hay numerosas ofertas en Internet de intermediarios que venden palés mixtos de devoluciones, aunque el contenido exacto no está claro. Estas ofertas conllevan un alto riesgo para los revendedores, ya que no es posible predecir si los productos comprados pueden revenderse y cómo. El riesgo de compra se reduce al aumentar las cantidades compradas.

Los distribuidores profesionales de devoluciones son el mejor lugar al que acudir si desea comprar productos devueltos por Amazon. Las fuentes alternativas como eBay, los clasificados de eBay y las cajas misteriosas, por otro lado, no son aconsejables debido al alto riesgo que entrañan, especialmente si ya dispones de cierto capital.

Un intermediario profesional de devoluciones de Amazon ofrece una gama de productos claramente organizada y de calidad impecable. También irradia seriedad y fiabilidad.

elvinci cumple exactamente estos criterios para ser un vendedor de devoluciones de confianza. En nuestra plataforma online, encontrará exactamente los artículos devueltos que necesita para su negocio. En nuestra plataforma en línea, es posible comprar tanto artículos individuales como grandes cantidades de devoluciones de los sectores de electrodomésticos y pequeños electrodomésticos.

Una calificación de primera clase y una categorización clara de las mercancías no sólo le ahorrarán un tiempo valioso, sino que también minimizarán el riesgo a la hora de comprar devoluciones. elvinci le ofrece un alto nivel de transparencia gracias a una documentación detallada de los daños y defectos visibles en las devoluciones de Amazon en venta.

Con fotos informativas, descripciones de productos y clasificaciones, puede evaluar de forma óptima el estado de productos de gran tamaño como electrodomésticos. Sometemos los palés con pequeños electrodomésticos a controles de calidad aleatorios para verificar el estado de la mercancía.

También puede beneficiarse de nuestras soluciones de almacenamiento y embalaje al comprar devoluciones a través de elvinci. Utilizamos inteligencia artificial para optimizar el uso del espacio de almacenamiento disponible y ahorrar un tiempo valioso durante la carga y descarga, así como en la programación posterior.

Encuentre devoluciones con el nivel de calidad deseado con elvinci

Gracias a nuestra gestión de devoluciones de primera clase, elvinci le ofrece ventajas decisivas. Esto incluye la disponibilidad de productos devueltos en tres niveles de calidad. Mediante un filtro en el portal del comprador, es posible diferenciar entre electrodomésticos de calidad A, B o C.

En el caso de los pequeños electrodomésticos, también ofrecemos a nuestros clientes una estimación realista del porcentaje de mercancías A, B y C en los respectivos palés.

Los productos A son artículos devueltos en su embalaje original, completamente nuevos y sin defectos. Por el contrario, los artículos declarados como mercancías B presentan defectos o limitaciones visuales.

La gama de devoluciones en elvinci se completa con los artículos C. Se trata de devoluciones de clientes que presentan un defecto fácilmente subsanable. Un ejemplo de ello es un horno con un cristal roto, que puede sustituirse o repararse.

Como los C-goods se venden a otros minoristas de devoluciones sin garantía, representan un cierto riesgo. Al mismo tiempo, sin embargo, sus precios son significativamente más bajos que los de los productos A, por ejemplo, que no presentan daños demostrables.

Si tiene los conocimientos y la capacidad necesarios para reparar electrodomésticos, le recomendamos que compre productos de categoría C. De este modo podrá obtener un mayor beneficio. Para el resto de revendedores, los artículos B son más interesantes, ya que pueden revenderse sin mucho esfuerzo adicional.

elvinci.de GmbH está especializada en el comercio de productos devueltos de los sectores de los electrodomésticos técnicos y la electrónica de consumo. Los aparatos devueltos suelen estar en perfecto estado y pueden revenderse a los consumidores a precios atractivos. En el ámbito de los grandes electrodomésticos, elvinci dispone de los siguientes artículos:

• Hornos
• Campanas extractoras
• Cocinas independientes
• Frigoríficos empotrados, frigoríficos y frigoríficos-congeladores
• Lavavajillas
• Secadoras y lavadoras secadoras
• Lavadoras automáticas

Sin embargo, también se pueden encontrar otros pequeños electrodomésticos en la amplia gama de devoluciones:

• Acondicionadores de aire
• Pequeños electrodomésticos de cocina como tostadoras y microondas
• Cafeteras y cafeteras automáticas
• Aspiradoras y robots aspiradores

1. descubra los palets en la tienda B2B

• En nuestra tienda B2B elvinci, encontrará palés preconfigurados con mercancía devuelta cuidadosamente comprobada.
• Las imágenes de alta calidad de los productos y las descripciones detalladas le ayudarán a seleccionar la mercancía adecuada para su negocio.
• Además del precio de venta original, puede ver el precio reducido directamente en la tienda de devoluciones, incluyendo información transparente sobre el estado y los posibles defectos. Así sabrá exactamente a qué atenerse, sin sorpresas.

2. registro y proceso de pedido

• Para realizar un pedido, sólo tiene que registrarse en la zona de pago utilizando nuestro formulario.
• Una vez verificada correctamente, su cuenta se activará en un plazo de dos días laborables. Esto le proporcionará las siguientes ventajas
• Opciones de entrega según sus necesidades: recogida por usted mismo o entrega cómoda por un transportista.
• Gastos de envío calculables: todos los gastos se indican claramente al realizar el pedido, para una máxima seguridad de planificación.

3. pago y preparación de la entrega

• En cuanto haya finalizado su pedido, podrá pagar cómodamente con el método de pago que prefiera.
• A continuación, organizaremos su entrega de forma segura para el transporte y la embalaremos de forma profesional, lista para su recogida o envío.

4. recogida o entrega: usted decide

• Recoja su pedido en persona dentro del plazo acordado o encargue la entrega de los palés directamente a nuestros socios logísticos.
• En cualquier caso, le garantizamos un proceso sin complicaciones y total transparencia al comprar sus artículos devueltos con elvinci.

No todas las devoluciones se pueden revender igual de bien. Más bien, diferentes factores influyen en las posibilidades de venta de las devoluciones de Amazon. Un análisis de mercado y potencial es un método importante para determinar los artículos adecuados para la reventa.

Análisis de mercado y potencial - antes o después de la compra de devoluciones de Amazon

Cómo se determina exactamente el potencial de venta depende del tipo de compra de devoluciones. Si ya se conoce de antemano el contenido exacto de la oferta y el estado de los artículos, el potencial debería determinarse antes de comprar las devoluciones de Amazon para minimizar el riesgo de una mala compra.

Sin embargo, si se trata de una compra de palés, por ejemplo, cuyo alcance y contenido no pueden determinarse claramente en el momento de la compra, el análisis de potencial debe realizarse después de que haya llegado la mercancía.

¿Cómo funciona un análisis de potencial ideal para las devoluciones de Amazon?

La búsqueda de productos para la venta de devoluciones se realiza principalmente en Internet. En plataformas relevantes como Amazon y eBay, que se utilizan para la reventa, ya es posible determinar puntos de referencia para ofertas y cálculos para los productos que se van a vender.

La determinación del potencial comienza con la creación de una tabla, por ejemplo en el programa Excel, en la que se enumeran todos los productos que se van a vender. El siguiente paso consiste en buscar en portales en línea las ofertas de reventa existentes para estos productos. Si la búsqueda del producto concreto no arroja ningún resultado, se puede buscar por el nombre del producto.

Funciones avanzadas de búsqueda de los portales en línea

Para profundizar en la búsqueda de productos, puede utilizar las funciones de búsqueda avanzada de portales en línea como eBay. Aquí, por ejemplo, existe la útil opción de buscar exclusivamente artículos que ya se hayan vendido. Esto significa que todos los productos vendidos recientemente relacionados con la consulta de búsqueda se muestran cronológicamente según su fecha de venta.

Puede determinar un precio de venta para su producto de reventa a partir de la información proporcionada por este tipo de búsqueda de productos. Es importante no fijar el precio demasiado bajo, es decir, no muy por debajo del precio de venta original, ya que esto podría indicar a los compradores potenciales que el producto tiene ciertos defectos que en realidad no existen.

Si no conoce las especificaciones exactas y las características de calidad de los productos y sólo encuentra productos comparables durante su investigación de mercado, debe calcular de todos modos de forma un poco más conservadora. Por último, introduce los precios y los detalles de cada uno de los artículos en la hoja de cálculo Excel que has creado antes para mantener una visión de conjunto precisa.

Además de comprar artículos devueltos, las ventas profesionales también son una parte importante de la reventa de devoluciones de Amazon. Los pasos mencionados anteriormente le darán una buena visión general de los ingresos que es probable que genere mediante la venta de las devoluciones de Amazon que ha comprado.

Los siguientes pasos consisten en encontrar la plataforma ideal para revender las devoluciones de Amazon adquiridas y calcular un precio adecuado. Esto es especialmente importante para garantizar que se aprovecha al máximo el potencial de los artículos adquiridos y se evitan futuras ventas indebidas.

Las principales plataformas para vender las devoluciones de Amazon son los grandes mercados online como eBay o el propio Amazon. Estos portales de venta son especialmente adecuados para los principiantes en la reventa, puesto que ya ofrecen cierta infraestructura y las comisiones en las que se incurre no son demasiado significativas debido al bajo volumen de negocio.

Si empiezas a escalar tu modelo de negocio de reventa, también puede tener sentido a largo plazo crear tu propia tienda online en la que puedas vender devoluciones, restos de stock y otros bienes B.

Algunos pasos para calcular el precio óptimo de las devoluciones de Amazon

Para calcular el beneficio y el margen de beneficio en función de la facturación determinada durante la investigación del producto, hay que tener en cuenta tres factores. Estos son:

• IVA: no se aplica cuando se utiliza la normativa para pequeñas empresas.
• Comisiones: dependen de la plataforma en la que se vendan las devoluciones de Amazon
• Embalaje y envío: el revendedor es responsable de estos dos factores de coste

El IVA se aplica generalmente a cada artículo vendido y asciende al 19%. Se calcula calculando la diferencia entre el precio bruto y el precio neto del producto. El precio neto se calcula dividiendo el precio de venta bruto por un factor de 1,19.

A la hora de calcular el impuesto sobre las ventas, también hay que tener en cuenta que los gastos de envío también se consideran ventas y, por tanto, están afectados por la normativa del impuesto sobre las ventas. Si se acoge a la normativa sobre pequeñas empresas como comerciante individual, el IVA no influye en el cálculo de la reventa.

El segundo factor de coste que debe deducirse de la facturación son las tasas que debe pagar a su plataforma por cada producto vendido. Éstas sólo pueden evitarse si utilizas una tienda online dedicada a vender tus devoluciones compradas en Amazon, lo que a su vez requiere una cierta inversión.

Si decide utilizar una plataforma como eBay o Amazon para vender sus artículos de reventa, tendrá que contar con las comisiones. En eBay, por ejemplo, ascienden al 12%, que se añade al precio de venta y luego se deduce de la facturación.

Como revendedor de devoluciones de Amazon, también debes tener en cuenta los costes de embalaje y envío de los productos de reventa. Esto se debe a que, a diferencia de otros modelos de comercio electrónico como Amazon FBA, como revendedor usted mismo almacena, embala y envía sus productos.

Por lo tanto, al calcular su beneficio, debe tener en cuenta los costes de los materiales de embalaje y posiblemente también los costes de los servicios relacionados con el embalaje y el envío de los artículos. Aunque estos costes son menos importantes en el caso de los productos caros, constituyen una parte importante del cálculo en el caso de los productos pequeños y baratos.

En Excel, el cálculo del IVA puede automatizarse mediante la fórmula IVA = campo VK/1,19*19%. Esto le permite organizar su flujo de trabajo de forma más eficiente, ya que no tiene que realizar un nuevo cálculo para cada producto.

El comercio de devoluciones de Amazon es un modelo de negocio especialmente atractivo para los principiantes. Incluso con poco capital inicial, es posible comprar devoluciones de Amazon a condiciones atractivas y revenderlas de forma rentable. Esto hace que la reventa de devoluciones de Amazon resulte especialmente atractiva para los principiantes, a diferencia del comercio electrónico tradicional.

Otra ventaja de la reventa de devoluciones de Amazon es la disponibilidad sin complicaciones de los artículos devueltos. Esto significa que las devoluciones de Amazon pueden comprarse tanto a pequeña como a gran escala en portales online.

Para garantizar que el modelo de negocio funcione a largo plazo y pueda escalarse de forma óptima, es necesario automatizar los procesos y ampliar el volumen de devoluciones compradas y vendidas. Si aumentan las inversiones en devoluciones de Amazon, se minimizan al mismo tiempo los riesgos asociados a la compra de palés de devoluciones.

No sólo las devoluciones, sino también otros tipos de existencias restantes son de gran importancia para la reventa. Amplíe su gama de devoluciones de Amazon con restos de stock, modelos descatalogados, artículos defectuosos, artículos de exposición y otros tipos de artículos que ya no se venden de la forma tradicional.

En las secciones anteriores, hemos explicado exactamente qué métodos y estrategias puedes utilizar para comprar devoluciones de Amazon con éxito y, posteriormente, crear un modelo de negocio rentable con ellas.

Esta lista de pasos pretende ofrecerte una visión resumida de cómo comprar devoluciones de Amazon:

1. Cumplimiento de los requisitos formales: Registro de empresa, número de identificación fiscal, cuenta de empresa y tarjeta de crédito.

2. cumplimiento de los requisitos prácticos: Espacio de almacenamiento, capacidad horaria, equipamiento técnico para fotos de productos e impresoras

3. consulta de ofertas de minoristas de devoluciones profesionales

4. adquisición de devoluciones de Amazon que se ajusten a su modelo de negocio

5. analizar el mercado y determinar el potencial de los artículos, lo que puede hacerse antes o después de la compra de las devoluciones de Amazon

6. reventa de las devoluciones de Amazon en los canales de su elección, normalmente en Internet

elvinci - el socio profesional para el comercio de devoluciones

Como minorista profesional de devoluciones que compra artículos devueltos A, B y C directamente a los vendedores, elvinci ofrece a los revendedores una amplia gama de devoluciones de alta calidad. Ofrecemos ventajas únicas como un portal del comprador fácil de usar, máxima transparencia y una forma de trabajar fiable.

Si está pensando en comprar devoluciones de forma profesional, concierte una primera consulta con nuestros competentes expertos en devoluciones.

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