Acheter des retours Amazon

Chaque fois que des produits sont vendus en ligne, il faut s'attendre à un certain nombre de retours. Ces produits, qui ne sont souvent pas revendus pour des raisons d'assurance qualité, sont cédés par les commerçants à des revendeurs de retours. Ces revendeurs ont la possibilité de revendre les retours de manière rentable.

Mais comment développer exactement des modèles commerciaux lucratifs dans le domaine de la revente avec les retours Amazon ? En tant que revendeur professionnel de retours et de fins de série, nous connaissons la réponse à cette question fréquemment posée. Nous vous montrons étape par étape les méthodes qui permettent de faire de l'achat de retours Amazon un véritable succès.

Pour les commerçants, les retours sont souvent un véritable défi. Souvent, les produits sont renvoyés dans un état tel qu'ils ne peuvent plus être déclarés comme neufs. C'est par exemple le cas lorsque le produit présente des traces d'utilisation visibles, qu'il est légèrement défectueux ou que l'emballage d'origine a été endommagé.

En outre, les retours sont également liés à un effort logistique important pour les commerçants Amazon, car les produits doivent être reconditionnés, stockés et préparés. Dans de nombreux cas, les coûts de production des revendeurs Amazon sont si faibles qu'une revente régulière des produits n'est plus rentable.

Revendre - le modèle commercial derrière le rachat des retours Amazon

C'est là qu'interviennent les revendeurs professionnels qui achètent les invendus et les vendent eux-mêmes ou les transmettent à des revendeurs. Pour eux, les produits 1B et B qui ne sont plus vendus par les commerçants Amazon mais qui sont encore en parfait état de fonctionnement sont particulièrement intéressants.

Pour pouvoir acheter et négocier des retours Amazon à grande échelle, vous devez remplir certaines conditions bureaucratiques ainsi que pratiques.

De l'enregistrement de l'entreprise à la déclaration d'impôts - conditions formelles pour la revente

Si vous achetez des retours Amazon à grande échelle, il est fort probable que vous ayez également pour objectif de les vendre de manière rentable et de réaliser ainsi des bénéfices. Pour pouvoir réaliser cette forme de commerce commercial, vous avez besoin d'une entreprise déclarée et d'un enregistrement fiscal auprès de l'administration fiscale compétente.

Un numéro d'identification fiscale propre ainsi qu'un numéro de TVA sont obligatoires si vous souhaitez acheter des retours Amazon. Pour pouvoir vendre ultérieurement les retours Amazon sur de grandes plateformes telles qu'eBay ou Amazon Marketplace, vous avez besoin, en plus de l'enregistrement de l'entreprise et du numéro de TVA, d'une carte de crédit et d'un compte bancaire professionnel.

Profiter du régime de la micro-entreprise en matière de TVA

Si votre chiffre d'affaires total était inférieur à 25.000 euros au cours de l'exercice précédent et qu'il ne devrait pas dépasser la limite de 100.000 euros (en 2025) au cours de l'exercice en cours, vous pouvez bénéficier du régime de la micro-entreprise. Vous serez ainsi exonéré de la TVA, mais vous devrez également payer les prix bruts lors de l'achat des retours.

L'utilité de cette mesure dépend du capital dont vous disposez. Si vous démarrez votre activité de revente avec peu de capital et que vous souhaitez vous familiariser lentement avec le modèle commercial, vous pouvez profiter du régime de la micro-entreprise, car la marge sur la vente des retours Amazon est plus élevée et vous ne devez pas payer de TVA.

Il en va autrement si vous disposez déjà d'un certain capital et que vous souhaitez l'utiliser pour acheter de gros colis avec des retours Amazon. Dans ce cas, vous pouvez renoncer au régime de la micro-entreprise dès le début de votre activité de revendeur afin de vous faire rembourser la TVA sur le prix d'achat.

Qu'il s'agisse de technique, de mode ou de décoration d'intérieur, les retours se retrouvent dans toutes les catégories de produits qui sont également vendus sur Amazon. Il n'est donc pas facile de trouver le bon créneau pour la revente avec les retours Amazon.

Au début de l'activité de revente, il est encore peu judicieux de se focaliser exclusivement sur une catégorie de produits spécifique. Il s'agit plutôt d'accepter toutes les offres attrayantes avec une marge bénéficiaire élevée, indépendamment de leur catégorie de produits, et de créer ainsi une boutique en ligne avec des retours de qualité.

Cette approche est particulièrement intéressante si l'on considère que les acheteurs potentiels ne recherchent pas des boutiques sur Internet, mais des produits individuels. Si vous proposez une large gamme de produits, la probabilité qu'un client potentiel arrive à votre offre et finisse par se convertir est nettement plus élevée.

La bonne niche de marché pour votre offre spécialisée

Pour les revendeurs établis qui ont déjà pu se constituer une certaine clientèle de base, il est judicieux de se concentrer sur une certaine catégorie de produits ou sur un thème général fédérateur. En effet, en tant que vendeur, vous apparaissez ainsi plus sérieux et plus digne de confiance et vous pouvez construire votre boutique en ligne comme une sorte de marque.

Si vous optez pour cette variante, la pertinence de la niche de marché ainsi que votre expertise en tant que vendeur dans cette niche jouent un rôle. Si vous souhaitez vous spécialiser dans une niche en tant que revendeur de retours Amazon, choisissez une niche dans laquelle il existe une forte demande de la part des clients et dans laquelle vous avez de bonnes connaissances.

Une expertise personnelle dans la catégorie de produits proposée vous permet de prendre de meilleures décisions, plus réalistes, en ce qui concerne votre revente. Par exemple, vous reconnaîtrez mieux les offres intéressantes pour l'achat de retours Amazon et vous serez en outre en mesure de réparer ou de revaloriser d'une autre manière des retours Amazon légèrement défectueux.

La vente des retours Amazon achetés est également plus facile si vous connaissez bien la catégorie de produits concernée. Votre expertise permet par exemple d'améliorer la qualité de vos listings ciblés. En outre, il vous sera plus facile de répondre de manière adéquate aux demandes des clients.

Un autre avantage de se concentrer sur certains produits ou catégories de produits est l'efficacité de la méthode de travail. Vous n'avez pas besoin d'adapter les prix, les images des produits et les listings, ou seulement de manière minime, si vous vendez plusieurs retours Amazon identiques ou similaires en tant que revendeur.

Le choix de diversifier votre offre ou de vous concentrer de plus en plus sur une certaine catégorie de produits à mesure que votre boutique de revente grandit dépend de votre stratégie commerciale. Alors que dans l'e-commerce classique, on mise souvent sur une spécialisation, dans le domaine de la revente, les deux méthodes peuvent mener au succès.

Revendeurs de retours comme premier point de contact pour acheter des retours Amazon

Pour acheter des retours Amazon, différentes plateformes et fournisseurs entrent en ligne de compte. Comme il est très rare que vous puissiez vous procurer les retours Amazon directement auprès du vendeur Amazon d'origine, ce sont surtout les grands intermédiaires qui sont intéressants pour l'achat de retours Amazon.

Ces intermédiaires sont souvent des professionnels des retours qui reçoivent régulièrement des retours Amazon à grande échelle. Ils disposent en général de contrats-cadres fixes avec les vendeurs initiaux et achètent les produits retournés par palettes.

On trouve également sur Internet de nombreuses offres d'intermédiaires qui vendent des palettes mixtes de retours, mais dont le contenu exact n'est pas clair. Pour les revendeurs, ces offres sont liées à un risque élevé, car il est impossible de savoir si et comment les produits achetés pourront être revendus. Le risque d'achat diminue avec l'augmentation de la quantité achetée.

Les professionnels des retours sont le meilleur endroit pour acheter des produits retournés par Amazon. En revanche, les sources alternatives telles qu'eBay et eBay Petites annonces, ainsi que les boîtes mystères, sont déconseillées en raison du risque élevé, surtout si vous disposez déjà d'un certain capital.

Un intermédiaire professionnel pour les retours Amazon propose un assortiment clair de produits d'une qualité irréprochable. En outre, il respire le sérieux et la fiabilité.

elvinci répond exactement à ces critères d'un revendeur de retours digne de confiance. Sur notre plate-forme en ligne, vous trouverez exactement les marchandises en retour dont vous avez besoin pour votre entreprise. Sur notre plateforme en ligne, il est possible d'acheter aussi bien des articles individuels que de grandes quantités de retours dans les secteurs des produits blancs et du petit électroménager.

Grâce à une qualification de premier ordre ainsi qu'à une catégorisation claire des marchandises, vous gagnez non seulement un temps précieux, mais vous minimisez également les risques liés à l'achat de retours. elvinci vous offre une grande transparence grâce à une documentation détaillée des dommages et des défauts visibles sur les retours Amazon à vendre.

Grâce à des photos, des descriptions de produits et des classifications pertinentes, vous pouvez évaluer de manière optimale l'état d'un produit donné pour les produits volumineux tels que les produits blancs. Nous soumettons les palettes de petits appareils à des contrôles de qualité aléatoires afin de vérifier l'état de la marchandise.

Vous pouvez également profiter de nos solutions de stockage et d'emballage lorsque vous achetez des retours via elvinci. Nous utilisons ainsi l'intelligence artificielle pour exploiter au mieux les surfaces de stockage disponibles et gagner un temps précieux lors du chargement, du déchargement et de la planification ultérieure.

Trouver chez elvinci des retours au niveau de qualité souhaité

Grâce à notre gestion des retours de premier ordre, vous bénéficiez d'avantages décisifs chez elvinci. Parmi ceux-ci, la disponibilité des produits retournés en trois niveaux de qualité. Grâce à un filtre sur le portail des acheteurs, il est possible de faire la différence entre les produits blancs de qualité A, B ou C.

Pour les petits appareils, nous donnons en outre à nos clients une estimation réaliste des pourcentages de marchandises de qualité A, B et C sur les palettes respectives.

Les marchandises A sont des articles qui ont été retournés, mais qui se trouvent encore dans leur emballage d'origine, entièrement neufs et exempts de tout défaut ou de toute imperfection. En revanche, les articles déclarés comme B-Ware présentent des défauts optiques ou des restrictions.

L'assortiment de retours sur elvinci est complété par les marchandises C. Il s'agit de retours de clients présentant un défaut qui peut toutefois être facilement réparé. Un exemple est un four dont la vitre est cassée, mais qui peut être échangé ou réparé.

Comme les produits C sont vendus sans garantie à d'autres revendeurs, ils présentent un certain risque. En même temps, leurs prix sont nettement inférieurs à ceux des produits A, dont l'intégrité est prouvée.

Si vous disposez des connaissances et des capacités nécessaires pour réparer des appareils électriques, nous vous recommandons d'acheter des produits de catégorie C. De cette manière, vous pouvez réaliser un bénéfice plus élevé. Pour tous les autres revendeurs, les marchandises B sont plus intéressantes, car elles peuvent être revendues sans grand effort supplémentaire.

elvinci.de GmbH s'est spécialisée dans le commerce de marchandises retournées dans les domaines de l'électroménager technique et de l'électronique grand public. Les appareils retournés sont généralement en parfait état et peuvent être revendus aux consommateurs à des prix attractifs. Dans le domaine du gros électroménager, elvinci propose les articles suivants :

• Fours
• Hottes d'aspiration
• cuisinières indépendantes
• Réfrigérateurs encastrables, réfrigérateurs et combinés réfrigérateur-congélateur
• Lave-vaisselle
• Sèche-linge et lave-linge séchants
• Lave-linge automatiques

Mais d'autres petits appareils se retrouvent également dans le vaste assortiment de retours :

• Climatiseurs
• Petits appareils de cuisine comme les grille-pain ou les fours à micro-ondes
• machines à café et machines à café automatiques
• Aspirateurs et robots aspirateurs

1. découvrir les palettes dans la boutique B2B

• Dans notre boutique elvinci B2B, vous trouverez des palettes préconfigurées avec des marchandises en retour soigneusement contrôlées.
• Des photos de produits de haute qualité et des descriptions détaillées vous aident à choisir la marchandise appropriée pour votre magasin.
• Outre le prix de vente initial, vous voyez directement le prix réduit dans la boutique des retours - y compris des informations transparentes sur l'état et les éventuels défauts. Vous savez ainsi exactement ce qui vous attend - sans aucune surprise.

2. enregistrement & processus de commande

• Pour passer une commande, il vous suffit de vous enregistrer dans la zone Checkout via notre formulaire.
• Après un contrôle réussi, votre accès sera activé dans les deux jours ouvrables. Vous vous assurez ainsi ces avantages :
• Options de livraison selon vos souhaits : enlèvement par vos soins ou livraison confortable par transporteur.
• Frais de livraison calculables : tous les frais sont clairement indiqués dès la commande - pour une sécurité de planification maximale.

3. paiement & préparation de la livraison

• Dès que votre commande est terminée, vous payez confortablement avec votre méthode de paiement préférée.
• Nous préparons ensuite votre livraison pour le transport et l'emballons de manière professionnelle - prête pour l'enlèvement ou l'expédition.

4) Enlèvement ou livraison - c'est vous qui décidez

• Venez chercher personnellement votre commande dans le délai convenu - ou faites livrer les palettes directement par nos partenaires logistiques.
• Dans tous les cas, nous vous garantissons un déroulement sans faille et une transparence totale lors de l'achat de vos marchandises en retour avec elvinci.

Tous les retours ne se revendent pas de la même manière. Au contraire, différents facteurs influencent la vendabilité des retours Amazon. Une analyse de marché et de potentiel est une méthode importante pour déterminer les bons articles à revendre.

Analyse du marché et du potentiel - avant ou après l'achat de retours Amazon

La manière exacte dont le potentiel de vente est déterminé dépend du type d'achat de retours. Si le contenu exact de l'offre ainsi que l'état des articles sont déjà connus à l'avance, le potentiel devrait être déterminé avant l'achat des retours Amazon afin de minimiser le risque d'un mauvais achat.

En revanche, s'il s'agit par exemple d'un achat de palettes dont le volume et le contenu ne peuvent pas être clairement déterminés au moment de l'achat, l'analyse du potentiel doit être effectuée une fois que la marchandise est arrivée chez vous.

Comment se déroule une recherche de potentiel idéale pour les retours Amazon ?

La recherche de produits pour la vente de retours s'effectue principalement sur Internet. Sur les plateformes pertinentes comme Amazon et eBay, qui sont utilisées pour la revente, il est déjà possible de trouver des points de repère pour les offres et les calculs des produits à vendre.

La détermination du potentiel commence par la création d'un tableau, par exemple dans le logiciel Excel, qui répertorie tous les produits à vendre. Ensuite, on recherche sur des portails en ligne les offres de revente déjà existantes pour ces produits. Si la recherche du produit concret ne donne aucun résultat, il est possible d'effectuer une recherche par désignation de produit.

Fonctions de recherche avancées des portails en ligne

Pour aller plus loin dans la recherche de produits, il est possible d'utiliser les fonctions de recherche avancées de portails en ligne comme eBay. Il est par exemple possible d'y rechercher exclusivement des articles déjà vendus. Ainsi, tous les produits récemment vendus correspondant à la requête de recherche sont affichés chronologiquement selon leur date de vente.

Sur la base des informations que vous fournit ce type de recherche de produits, vous pouvez déterminer un prix de vente pour votre produit de revente. Il est important de ne pas fixer un prix trop bas, c'est-à-dire trop inférieur au prix de vente initial, car cela pourrait indiquer aux acheteurs potentiels certains défauts du produit qui n'existent pas.

Si vous ne connaissez pas les spécifications exactes et les caractéristiques de qualité des produits et que vous ne rencontrez que des produits comparables dans le cadre de votre étude de marché, vous devriez tout de même faire des calculs un peu plus conservateurs. Enfin, vous inscrivez les prix et les détails de vos différents articles dans le tableau Excel que vous avez créé auparavant, afin de garder une vue d'ensemble précise.

Outre l'achat d'articles retournés, la vente professionnelle est également un élément important de la revente de retours Amazon. Les étapes mentionnées précédemment vous donnent un bon aperçu du chiffre d'affaires que vous êtes susceptible de réaliser en vendant les retours Amazon achetés.

Dans les étapes suivantes, il s'agit de trouver la plateforme idéale pour la revente des retours Amazon achetés et de calculer un prix approprié. Ceci est particulièrement important dans l'optique d'exploiter pleinement le potentiel des articles achetés et d'éviter de futures erreurs d'achat.

Les plateformes de vente des retours Amazon sont en premier lieu les grandes places de marché en ligne comme eBay ou Amazon lui-même. Ces portails de vente sont particulièrement adaptés aux débutants en matière de revente, car ils proposent déjà une certaine infrastructure et les frais occasionnés ne pèsent pas trop lourd en raison du faible chiffre d'affaires.

Si vous commencez à développer fortement votre modèle commercial dans le domaine de la revente, la création d'une propre boutique en ligne dans laquelle vous vendez des retours, des fins de série et d'autres articles de seconde main peut s'avérer très utile à long terme.

Quelques étapes suffisent pour calculer le prix optimal des retours Amazon.

Pour calculer le bénéfice et la marge bénéficiaire à partir du chiffre d'affaires déterminé dans le cadre de la recherche de produits, il faut tenir compte de trois facteurs. Il s'agit de :

• La taxe sur le chiffre d'affaires : ne s'applique pas en cas d'utilisation du régime des petites entreprises.
• Frais : dépendent de la plateforme sur laquelle vous vendez les retours Amazon.
• Emballage et expédition : le revendeur est lui-même responsable de ces deux facteurs de coûts.

La taxe sur le chiffre d'affaires est en principe prélevée sur chaque article vendu et s'élève à 19%. Elle est calculée en faisant la différence entre le prix brut et le prix net du produit. Le prix net est calculé en divisant le prix de vente brut par le facteur 1,19.

Lors du calcul de la TVA, il faut en outre tenir compte du fait que les frais d'expédition sont également considérés comme des chiffres d'affaires et sont en conséquence concernés par le régime de la TVA. Si vous êtes un entrepreneur individuel et que vous bénéficiez du régime de la micro-entreprise, la TVA n'a aucune incidence sur vos calculs de revente.

Le deuxième facteur de coûts à déduire du chiffre d'affaires sont les taxes que vous devez verser à votre plate-forme pour chaque produit vendu. Ces frais ne peuvent être évités que si vous utilisez une boutique en ligne spécialement créée pour vendre les retours Amazon que vous avez achetés, ce qui nécessite un certain investissement.

Si vous décidez d'utiliser une plateforme comme eBay ou Amazon pour vendre vos marchandises de revente, vous devez donc vous attendre à des frais. Sur eBay, ces frais s'élèvent par exemple à 12%, qui sont déduits du prix de vente et ensuite du chiffre d'affaires.

En tant que revendeur de retours Amazon, vous devez également tenir compte des frais d'emballage et d'expédition des produits de revente. Cela s'explique par le fait qu'en tant que revendeur, vous stockez, emballez et expédiez vous-même vos produits, contrairement à d'autres modèles de commerce électronique comme Amazon FBA.

Pour calculer vos bénéfices, vous devez donc tenir compte des coûts des matériaux d'emballage et éventuellement des coûts des services liés à l'emballage et à l'expédition des articles. Alors qu'ils sont moins importants pour les produits coûteux, ils représentent une grande partie du calcul pour les produits petits et bon marché.

Dans Excel, le calcul de la TVA peut être automatisé à l'aide de la formule TVA = champ VK/1,19*19%. De cette manière, vous pouvez rendre votre flux de travail plus efficace, car vous ne devez pas effectuer un nouveau calcul pour chaque produit.

Le commerce des retours Amazon est un modèle commercial particulièrement attrayant pour les débutants. Même avec un petit capital de départ, il est possible d'acheter des retours Amazon à des conditions intéressantes et de les revendre avec profit. Ainsi, contrairement au commerce électronique classique, la revente de retours Amazon est particulièrement adaptée aux débutants.

Un autre avantage de la revente de retours Amazon est la disponibilité aisée des articles retournés. Ainsi, les retours Amazon peuvent être achetés à petite ou à grande échelle sur les portails en ligne.

Pour que le modèle commercial fonctionne également à long terme et puisse être mis à l'échelle de manière optimale, vous devez automatiser les processus et élargir le volume des retours achetés et vendus. Si les investissements dans les retours Amazon augmentent, les risques liés à l'achat de palettes de retours seront en même temps minimisés.

Non seulement les retours, mais aussi d'autres types de fins de série sont très importants pour la revente. Élargissez votre assortiment de retours Amazon avec des fins de série, des produits en fin de vie, des articles défectueux, des pièces d'exposition et d'autres types d'articles qui ne sont plus vendus par la voie classique.

Dans les paragraphes précédents, nous avons expliqué en détail les méthodes et les stratégies que vous pouvez utiliser pour acheter des retours Amazon et créer un modèle d'entreprise rentable.

Cette liste d'étapes a pour but de vous donner un aperçu de l'achat de retours Amazon :

1. remplir les conditions formelles : Inscription au registre du commerce, numéro de TVA, compte commercial et carte de crédit.

2. remplir des conditions pratiques : Espace de stockage, capacité en temps, équipement technique pour les photos de produits et les imprimantes.

3. visionnage d'offres chez des revendeurs de retours professionnels

4. acquisition des retours Amazon qui correspondent à votre modèle commercial

5. analyse de marché et détermination du potentiel des articles, qui peut être effectuée avant ou après l'achat des retours Amazon

6. revente des retours Amazon sur des canaux choisis par vos soins, généralement sur Internet.

elvinci - le partenaire professionnel pour le commerce des retours

En tant que commerçant professionnel de retours, qui achète les marchandises A, B et C retournées directement auprès des vendeurs, elvinci propose aux revendeurs un large assortiment de retours de qualité. Nous offrons des avantages uniques, tels qu'un portail d'acheteurs convivial, un maximum de transparence et une méthode de travail fiable.

Si vous envisagez d'acheter des retours de manière professionnelle, n'hésitez pas à convenir d'un premier entretien avec nos experts compétents en matière de commerce des retours.

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