Купуйте повернення Amazon

Щоразу, коли товари продаються онлайн, слід очікувати певної кількості повернень. Ці товари, які часто не продаються повторно з міркувань забезпечення якості, продаються роздрібними продавцями дилерам, що займаються поверненням. Ці посередники мають можливість перепродати повернуті товари з вигодою для себе.

Але як саме можна розробити прибуткові бізнес-моделі перепродажу з поверненнями Amazon? Як професійний роздрібний продавець повернень і залишків товарів, ми знаємо відповідь на це питання, яке часто ставлять. Ми покажемо вам крок за кроком, які методи можна використовувати, щоб зробити купівлю товарів, що повертаються на Amazon, справді успішною.

Повернення товарів часто є справжнім викликом для ритейлерів. Часто товари повертають у стані, в якому вони вже не можуть бути задекларовані як нові. Це відбувається, наприклад, якщо товар має видимі ознаки використання, має незначні дефекти або пошкоджена оригінальна упаковка.

Повернення також пов'язане з великими логістичними зусиллями для роздрібних продавців Amazon, оскільки товари потрібно розпаковувати, зберігати і знову вибирати. У багатьох випадках виробничі витрати роздрібних продавців Amazon настільки низькі, що регулярний перепродаж товарів більше не має сенсу.

Перепродаж - бізнес-модель, що лежить в основі скупки повернень Amazon

Тут у гру вступають професійні роздрібні продавці , які скуповують залишки товарів і або продають їх самі, або передають перекупникам. Вони особливо зацікавлені в товарах 1B і B, які більше не продаються роздрібними продавцями Amazon, але все ще повністю функціональні.

Для того, щоб купувати і торгувати поверненнями Amazon у великих масштабах, вам потрібно виконати низку бюрократичних і практичних вимог.

Від реєстрації бізнесу до податкових декларацій - формальні вимоги для перепродажу

Якщо ви купуєте товари Amazon у великих масштабах, то, швидше за все, у вас також є мета продати їх з вигодою і отримати таким чином прибуток. Для того, щоб реалізувати цю форму комерційної торгівлі, вам потрібен зареєстрований бізнес і податкова реєстрація у відповідній податковій інспекції.

Ви повинні мати власний податковий номер та ідентифікаційний номер платника ПДВ, якщо хочете купувати товари з Amazon. Щоб згодом продавати декларації з Amazon на великих платформах, таких як eBay або Amazon Marketplace, вам знадобляться кредитна картка та бізнес-рахунок на додаток до реєстрації бізнесу та ідентифікаційного номера платника ПДВ.

Отримайте вигоду від регулювання малого бізнесу, коли справа доходить до ПДВ

Якщо ваш загальний оборот за попередній фінансовий рік становив менше 25 000 євро і не перевищить ліміт 100 000 євро в поточному фінансовому році (станом на 2025 рік), ви можете скористатися положенням про малий бізнес. Це означає, що ви звільняєтесь від сплати ПДВ, але також повинні сплачувати ціни-брутто при купівлі декларацій.

Чи має це сенс, залежить від наявного у вас капіталу. Якщо ви починаєте свій бізнес з перепродажу з невеликим капіталом і хочете повільно наблизитися до бізнес-моделі, ви можете отримати вигоду від регулювання малого бізнесу, оскільки маржа від продажу повернень Amazon вища, і вам не потрібно платити ПДВ.

Інша ситуація, якщо ви вже маєте певний капітал і хочете використовувати його для купівлі великих посилок з поверненнями Amazon. У цьому випадку ви можете відмовитися від положення про малий бізнес на початку своєї посередницької діяльності, щоб отримати відшкодування ПДВ з ціни покупки.

Технології, мода чи дизайн інтер'єру - повернення відбуваються у всіх категоріях товарів, які також продаються на Amazon. Тому знайти правильну нішу для перепродажу товарів, що повертаються з Amazon, непросто.

На початку діяльності з перепродажу немає сенсу зосереджуватися виключно на певній категорії товарів. Натомість важливо приймати всі привабливі пропозиції з високою маржею прибутку, незалежно від їхньої товарної категорії, і таким чином створювати інтернет-магазин з якісними поверненнями.

Такий підхід є особливо доцільним з огляду на те, що потенційні покупці шукають в Інтернеті не магазини, а окремі товари. Якщо ви пропонуєте широкий асортимент товарів, набагато більше шансів, що потенційний клієнт натрапить на вашу пропозицію і, зрештою, здійснить конверсію.

Правильна ринкова ніша для вашої спеціалізованої пропозиції

Для досвідчених торгових посередників, які вже змогли напрацювати певну кількість постійних клієнтів, має сенс зосередитися на конкретній товарній категорії або загальній всеохоплюючій темі. Причина полягає в тому, що таким чином ви як продавець виглядаєте більш серйозним і надійним і можете створити свій інтернет-магазин як своєрідний бренд.

Якщо ви обираєте цей варіант, важливу роль відіграє як актуальність ринкової ніші, так і ваш досвід як продавця в цій ніші. Якщо ви хочете спеціалізуватися на ніші як реселер Amazon Returns, оберіть ту, на яку є високий попит з боку клієнтів і в якій ви добре розбираєтеся.

Маючи особистий досвід у категорії товарів, яку ви пропонуєте, ви зможете приймати кращі та реалістичніші рішення щодо перепродажу. Наприклад, ви зможете краще розпізнавати привабливі пропозиції щодо купівлі повернень Amazon, а також зможете легко відремонтувати або іншим чином модернізувати дефектні повернення Amazon.

Продавати придбані товари, що повертаються з Amazon, також простіше, якщо ви добре знайомі з відповідною категорією товарів. Наприклад, ваш досвід підвищить якість ваших оголошень, орієнтованих на цільову групу. У цьому випадку вам також буде легше відповідати на запити клієнтів належним чином.

Ще одна перевага зосередження на конкретних товарах або товарних категоріях - це ефективний спосіб роботи. Розрахунки цін, зображення товарів і списки не потребують коригування або потребують лише незначного коригування, якщо ви продаєте кілька ідентичних або схожих повернень з Amazon як посередник.

Чи будете ви урізноманітнювати свій асортимент, чи зосереджуватиметеся на певній категорії товарів у міру зростання вашого магазину, залежить від вашої бізнес-стратегії. Хоча класична електронна комерція часто покладається на спеціалізацію, обидва методи можуть привести до успіху в секторі перепродажів.

Роздрібні продавці як перший порт для купівлі повернень Amazon

Для купівлі товарів, що повертаються з Amazon, доступні різні платформи та постачальники. Оскільки ви рідко можете придбати товари, що повертаються на Amazon, безпосередньо в оригінального продавця Amazon, великі посередники є особливо цікавими для купівлі товарів, що повертаються на Amazon.

Ці посередники часто є професійними дилерами, які регулярно отримують повернення з Amazon у великих обсягах. Зазвичай вони мають фіксовані рамкові угоди з первинними продавцями і купують повернені товари палетами.

В інтернеті також є численні пропозиції від посередників, які продають змішані палети повернень, хоча їхній точний вміст незрозумілий. Такі пропозиції пов'язані з високим ризиком для посередників, оскільки неможливо передбачити, чи можна перепродати придбану продукцію і якщо так, то яким чином. Ризик купівлі зменшується зі збільшенням обсягів закупівлі.

Якщо ви хочете купити товари, повернуті Amazon, найкраще звертатися до професійних дилерів, які займаються поверненням. З іншого боку, альтернативні джерела, такі як eBay, оголошення на eBay і таємничі скриньки, не рекомендуються через високий ризик, особливо якщо у вас вже є певна сума капіталу.

Професійний посередник для повернення товарів з Amazon пропонує чітко організований асортимент товарів бездоганної якості. Він також випромінює серйозність і надійність.

elvinci відповідає саме цим критеріям надійного роздрібного продавця, якому можна довіряти. На нашій онлайн-платформі ви знайдете саме ті повернені товари, які потрібні для вашого бізнесу. На нашій онлайн-платформі можна придбати як окремі предмети, так і великі партії повернених товарів з секторів побутової техніки та дрібної побутової техніки.

Першокласна кваліфікація та чітка категоризація товарів не тільки заощадить ваш дорогоцінний час, але й мінімізує ризик при купівлі повернень. elvinci пропонує вам високий рівень прозорості завдяки детальній документації пошкоджень та дефектів, які можна побачити у повернутих на продаж товарах з Amazon.

Завдяки інформативним фотографіям, описам і класифікаціям товарів ви можете оптимально оцінити стан великих товарів, таких як побутова техніка. Палети з дрібною побутовою технікою ми піддаємо вибірковій перевірці якості, щоб перевірити стан товару.

Ви також можете скористатися нашими складськими та пакувальними рішеннями, купуючи товари, що повертаються через elvinci. Ми використовуємо штучний інтелект, щоб оптимізувати використання наявного складського простору та заощадити дорогоцінний час під час завантаження та розвантаження, а також подальшого планування.

Знаходьте повернення з бажаним рівнем якості за допомогою elvinci

Завдяки нашому першокласному управлінню поверненнями, elvinci пропонує вам значні переваги. Це включає в себе наявність повернених товарів трьох рівнів якості. За допомогою фільтра на порталі покупця можна відрізнити побутову техніку з якістю A, B або C.

Для дрібної побутової техніки ми також надаємо нашим покупцям реалістичну оцінку відсоткового співвідношення товарів A, B і C на відповідних палетах.

Товар А - це товар, який був повернутий, але все ще знаходиться в оригінальній упаковці і в абсолютно новому стані, без будь-яких дефектів або недоліків. На відміну від них, товари категорії В мають візуальні дефекти або обмеження.

Асортимент повернень на elvinci завершується товарами категорії C. Це товари, які повертають клієнти, що мають дефект, який можна легко виправити. Прикладом може бути духовка з розбитим склом, яке можна замінити або відремонтувати.

Оскільки товари, що повертаються, продаються іншим роздрібним продавцям без гарантії або поручительства, вони становлять певний ризик. Водночас, однак, ціни на них значно нижчі, ніж, наприклад, на явно непошкоджені товари категорії "А".

Якщо ви маєте необхідний досвід і можливості для ремонту електроприладів, ми рекомендуємо купувати товари класу С. Так ви зможете отримати більший прибуток. Для всіх інших перекупників цікавішими є товари категорії В, оскільки їх можна перепродати без особливих додаткових зусиль.

elvinci.de GmbH спеціалізується на торгівлі повернутими товарами зі сфери побутової техніки та побутової електроніки. Повернуті прилади, як правило, знаходяться в ідеальному стані і можуть бути перепродані споживачам за привабливими цінами. У сфері великої побутової техніки elvinci має на складі наступні товари:

• Духовки
• Витяжки
• Окремо стоячі плити
• Вбудовані холодильники, холодильники та морозильні камери
• Посудомийні машини
• Сушильні машини та сушарки для пральних машин
• Повністю автоматичні пральні машини

Однак у широкому асортименті можна знайти й іншу дрібну побутову техніку:

• Кондиціонери
• Дрібна кухонна техніка, така як тостери та мікрохвильові печі
• Кавомашини та повністю автоматичні кавомашини
• Пилососи та роботи-пилососи

1. відкрийте для себе палети в магазині B2B

• У нашому магазині elvinci B2B ви знайдете попередньо сконфігуровані палети з ретельно перевіреними товарами, що повертаються.
• Високоякісні зображення товарів і докладні описи допоможуть вам вибрати правильні товари для вашого бізнесу.
• На додаток до оригінальної ціни продажу, ви можете побачити знижену ціну безпосередньо в магазині повернених товарів - включаючи прозору інформацію про стан і будь-які дефекти. Таким чином, ви точно знаєте, чого очікувати - без жодних сюрпризів.

2. реєстрація та процес замовлення

• Щоб оформити замовлення, просто зареєструйтеся в зоні оформлення замовлення за допомогою нашої форми.
• Після успішної верифікації ваш обліковий запис буде активовано протягом двох робочих днів. Це дасть вам такі переваги:
• Варіанти доставки на вибір: самовивіз або зручна доставка експедитором.
• Прогнозована вартість доставки: всі витрати чітко вказані при оформленні замовлення - для максимальної безпеки планування.

3. оплата та підготовка до доставки

• Як тільки ваше замовлення буде завершено, ви зможете оплатити його зручним для вас способом.
• Після цього ми безпечно підготуємо ваше замовлення до транспортування та професійно упакуємо його, щоб воно було готове до отримання або відправлення.

4. самовивіз або доставка - вирішувати вам

• Заберіть своє замовлення особисто в узгоджений термін - або доручіть доставку палет безпосередньо нашим логістичним партнерам.
• У будь-якому випадку, ми гарантуємо вам безперебійний процес і повну прозорість при купівлі ваших повернутих товарів з elvinci.

Не всі повернення можна перепродати однаково добре. На продажність повернень з Amazon впливають різні фактори. Аналіз ринку та потенціалу є важливим методом для визначення правильних товарів для перепродажу.

Аналіз ринку та потенціалу - до або після купівлі повернень Amazon

Те, як саме визначається потенціал продажів, залежить від типу покупки товарів, що повертаються. Якщо точний зміст пропозиції та стан товарів вже відомий заздалегідь, потенціал слід визначити до того, як буде придбано товари, що повертаються з Amazon, щоб мінімізувати ризик невдалої покупки.

Однак, якщо йдеться, наприклад, про покупку палети, обсяг і зміст якої неможливо чітко визначити під час купівлі, аналіз потенціалу потрібно проводити після прибуття товару.

Як працює ідеальний аналіз потенціалу для повернень на Amazon?

Дослідження товарів для продажу повернень в основному проводяться в Інтернеті. На відповідних платформах, таких як Amazon і eBay, які використовуються для перепродажу, вже можна визначити орієнтири для пропозицій і розрахунків для товарів, що продаються.

Визначення потенціалу починається зі створення таблиці, наприклад, у програмі Excel, в якій перераховані всі продукти, що підлягають продажу. Наступним кроком є пошук на інтернет-порталах існуючих пропозицій щодо перепродажу цих продуктів. Якщо пошук конкретного продукту не дає результатів, можна шукати за назвою продукту.

Розширені функції пошуку на онлайн-порталах

Щоб заглибитися в дослідження товару, ви можете скористатися функціями розширеного пошуку на онлайн-порталах, таких як eBay. Тут, наприклад, є корисна опція пошуку виключно тих товарів, які вже були продані. Це означає, що всі нещодавно продані товари, які мають відношення до пошукового запиту, відображаються в хронологічному порядку відповідно до дати їх продажу.

Ви можете визначити ціну продажу вашого продукту для перепродажу на основі інформації, наданої цим типом пошуку. Важливо не встановлювати занадто низьку ціну, тобто не надто низьку ціну продажу, оскільки це може вказати потенційним покупцям на те, що товар має певні дефекти, яких насправді не існує.

Якщо ви не знаєте точних специфікацій та якісних характеристик продуктів, а під час дослідження ринку натрапили лише на аналогічні продукти, вам все одно слід розраховувати трохи консервативніше. Нарешті, внесіть ціни та деталі окремих товарів у створену раніше таблицю Excel, щоб мати точний огляд.

Окрім купівлі повернутих товарів, професійні продажі також є важливою частиною перепродажу повернень Amazon. Згадані вище кроки дадуть вам гарне уявлення про дохід, який ви, ймовірно, отримаєте від продажу придбаних вами товарів, що повертаються з Amazon.

Наступні кроки стосуються пошуку ідеальної платформи для перепродажу придбаних повернень Amazon і розрахунку відповідної ціни. Це особливо важливо для того, щоб забезпечити повне використання потенціалу придбаних товарів і уникнути неправильного продажу в майбутньому.

Основними платформами для продажу повернень з Amazon є великі онлайн-майданчики, такі як eBay або сам Amazon. Ці торгові портали особливо підходять для початківців, оскільки вони вже мають певну інфраструктуру, а комісійні збори не надто значні через низький товарообіг.

Якщо ви почнете масштабувати свою бізнес-модель перепродажу, в довгостроковій перспективі може також мати сенс створити власний інтернет-магазин, де ви зможете продавати повернення, залишки товарів та інші товари категорії "Б".

Кілька кроків до розрахунку оптимальної ціни на повернення з Amazon

Для того, щоб розрахувати прибуток і рентабельність на основі обороту, визначеного під час дослідження товару, необхідно врахувати три фактори. До них відносяться

• ПДВ: не застосовується при використанні регулювання малого бізнесу
• Комісійні: залежать від платформи, на якій ви продаєте повернення Amazon
• Упаковка та доставка: за ці два фактори витрат відповідає торговий посередник

ПДВ, як правило, стягується з кожного проданого товару і становить 19 відсотків. Він обчислюється як різниця між валовою та чистою ціною товару. Чиста ціна розраховується шляхом ділення валової ціни продажу на коефіцієнт 1,19.

При розрахунку податку з продажу слід також враховувати, що витрати на доставку також вважаються продажем і, отже, підпадають під дію закону про податок з продажу. Якщо ви використовуєте положення про малий бізнес як приватний підприємець, ПДВ не впливає на ваш розрахунок перепродажу.

Другий фактор витрат, який необхідно відняти від обороту, - це комісійні, які ви повинні сплачувати вашій платформі за кожен проданий товар. Цього можна уникнути, лише якщо ви використовуєте спеціальний інтернет-магазин для продажу придбаних на Amazon повернень, що, в свою чергу, вимагає певних інвестицій.

Якщо ви вирішите використовувати платформу, таку як eBay або Amazon, для продажу товарів для перепродажу, вам доведеться розраховувати на комісійні збори. На eBay, наприклад, вони становлять 12 відсотків, які додаються до ціни продажу, а потім вираховуються з обороту.

Як перепродавець повернень Amazon, ви також повинні враховувати витрати на пакування та доставку товарів, які ви перепродаєте. Це пов'язано з тим, що, на відміну від інших моделей електронної комерції, таких як Amazon FBA, як реселер ви зберігаєте, пакуєте і відправляєте свої товари самостійно.

Тому, розраховуючи свій прибуток, ви повинні враховувати витрати на пакувальні матеріали , а також, можливо, витрати на послуги , пов'язані з пакуванням і доставкою товарів. Хоча ці витрати є менш значними для дорогих товарів, вони становлять значну частину розрахунку для невеликих і недорогих товарів

В Excel розрахунок ПДВ можна автоматизувати за формулою ПДВ = поле ВК/1,19*19%. Це дозволить вам організувати робочий процес більш ефективно, оскільки вам не доведеться виконувати новий розрахунок для кожного товару.

Торгівля поверненнями Amazon - це бізнес-модель, особливо приваблива для початківців. Навіть маючи невеликий стартовий капітал, можна купувати товари Amazon на привабливих умовах і вигідно перепродавати їх. Це робить перепродаж товарів Amazon особливо зручним для початківців на відміну від традиційної електронної комерції.

Ще однією перевагою перепродажу товарів, що повертаються з Amazon, є простота їхнього придбання. Це означає, що товари, які повертаються з Amazon, можна купувати як у малих, так і у великих масштабах на онлайн-порталах.

Щоб бізнес-модель працювала в довгостроковій перспективі та могла оптимально масштабуватися, потрібно автоматизувати процеси та розширювати обсяги купівлі-продажу повернень. Якщо інвестиції в повернення на Amazon зростають, одночасно мінімізуються ризики, пов'язані з купівлею палет для повернень.

Не тільки повернення, але й інші типи залишків мають велике значення для перепродажу. Розширюйте асортимент повернень на Amazon за рахунок залишків, знятих з виробництва моделей, бракованих товарів, товарів для демонстрації та інших типів товарів, які більше не продаються традиційним способом.

У попередніх розділах ми пояснили, які саме методи та стратегії ви можете використовувати для успішної купівлі товарів, що повертаються з Amazon, і подальшого створення на їх основі прибуткової бізнес-моделі.

Цей список кроків призначений для того, щоб дати вам короткий огляд того, як купувати товари, що повертаються з Amazon:

1. Виконання формальних вимог: Реєстрація бізнесу, ідентифікаційний номер платника ПДВ, бізнес-рахунок та кредитна картка

2. Виконання практичних вимог: Місце для зберігання, часові можливості, технічне обладнання для фотографування товарів та принтерів

3. перегляд пропозицій від професійних роздрібних торговців поверненнями

4. придбання повернень Amazon, які відповідають вашій бізнес-моделі

5. аналіз ринку та визначення потенціалу товарів, який можна зробити до або після придбання товарів, що повертаються з Amazon

6. перепродаж товарів, що повертаються з Amazon, на обраних вами каналах, як правило, в Інтернеті

elvinci - професійний партнер для торгівлі поверненнями

Як професійний роздрібний торговець поверненнями, який купує повернуті товари категорій А, В і С безпосередньо у продавців, elvinci пропонує торговим посередникам широкий асортимент високоякісних повернень. Ми пропонуємо унікальні переваги, такі як зручний портал для покупців, максимальна прозорість і надійний спосіб роботи.

Якщо ви плануєте професійно займатися купівлею повернень, будь ласка, домовтеся про первинну консультацію з нашими компетентними експертами з повернення товарів.

Знайдіть прилади на свій смак з першого погляду.

• Духовки
• Витяжки
• Вбудовувані холодильники
• Окремо стоячі плити
• Морозильні камери
• Посудомийні машини
• Кондиціонери
• Варильні поверхні
• Комбінації холодильник/морозильна камера
• Холодильники
• Мікрохвильові печі
• Сушарки для білизни
• Прально-сушильні машини
• Пральні машини

... багато інших приладів