Comprar devoluciones - La guía definitiva 2026

Por qué comprar devoluciones es una estrategia empresarial inteligente

En los últimos años, la compra de devoluciones se ha convertido en un modelo de negocio rentable. Al comprar devoluciones como minorista, recibe productos de alta calidad a precios reducidos. También puede revenderlos con márgenes atractivos. La compra de devoluciones también ayuda a conservar los recursos, ya que los productos en buen estado no se destruyen. En lugar de ello, se les da un segundo ciclo de vida.

Por eso, esta guía le dirá todo lo que necesita saber si quiere comprar devoluciones: desde los aspectos básicos hasta las calificaciones de calidad y las estrategias de venta de éxito. También aprenderá en qué debe fijarse a la hora de comprar. También le mostraremos cómo puede aumentar sus márgenes. Tanto si es nuevo en esta área de negocio como si desea ampliar su gama actual, esta guía le proporcionará los conocimientos necesarios para tomar decisiones acertadas.

¿Qué son las devoluciones y cómo se producen?

Definición y origen

Las devoluciones son productos que los clientes finales han devuelto al minorista o al fabricante. En consecuencia, los motivos de las devoluciones son variados. Van desde una simple mala compra hasta defectos técnicos. En el negocio alemán de venta por correspondencia, los consumidores tienen un derecho legal de cancelación de 14 días. El índice de devoluciones en el comercio electrónico es, por tanto, correspondientemente alto.

Principales motivos para comprar devoluciones

Las razones más comunes por las que se devuelven productos y se pueden comprar devoluciones más adelante son:

• Mala compra o no es de su agrado: El producto no cumple las expectativas del cliente
• Talla o color incorrectos: Especialmente para ropa y electrodomésticos
• Pedido doble: El cliente ha realizado varios pedidos por error
• Devolución de regalos: El regalo no conviene al destinatario
• Daños de transporte: Daños externos durante el envío
• Defectos técnicos: El aparato no funciona según lo previsto
• Cambio de situación: Por ejemplo, se ha pospuesto una mudanza o una reforma

El camino de vuelta

Después de que los clientes devuelvan los productos, normalmente pasan por un proceso fijo:

1. Entrada y registro de mercancías: En primer lugar, la devolución se registra en el minorista de origen
2. Primer avistamiento: A continuación se evalúa si es posible la reventa.
3. Reventa a mayoristas: Al fin y al cabo, muchos fabricantes y minoristas en línea venden las devoluciones a los mayoristas sin comprobarlas.

Aquí es donde comienza la oportunidad para usted como minorista cuando compra devoluciones a través de elvinci:

Como mayorista, Elvinci se encarga del control de calidad por usted: cada aparato se inspecciona visualmente. Además, se lleva a cabo una evaluación mediante un sistema de 100 puntos. También se documenta fotográficamente cada aparato.

Como minorista, usted acepta la mercancía a partir de ese momento. A continuación, lleva a cabo los siguientes pasos: Pruebas de funcionamiento, reparación si es necesario, reacondicionamiento y, por último, reventa a sus clientes finales.

La diferencia clave entre elvinci y otros mayoristas es que mientras la mayoría de los proveedores revenden las devoluciones sin comprobarlas, elvinci ofrece una evaluación clara. Ésta se basa en defectos visuales. Esto significa que usted sabe exactamente lo que compra cuando adquiere devoluciones. Sin embargo, usted es el responsable de comprobar el funcionamiento y las posibles reparaciones.

Ventajas de las devoluciones para los minoristas

Precios de compra atractivos al comprar devoluciones

La mayor ventaja es, por tanto, la reducción de los precios de compra. Al comprar devoluciones, éstas se ofrecen a un precio significativamente inferior al de los productos nuevos. Esto se debe a que ya no pueden venderse como "a estrenar". Esta ventaja de precio permite a los minoristas obtener márgenes atractivos en la reventa. Como resultado, puede aumentar su margen de beneficios. Al mismo tiempo, también puede ofrecer precios competitivos.

Gran variedad de productos

El mercado de devoluciones también ofrece acceso a una enorme variedad de productos de todos los sectores. Al comprar devoluciones, encontrará una gran selección que va desde electrodomésticos y artículos para el hogar hasta herramientas. Además, la oferta cambia constantemente. Esto le permite organizar su surtido con flexibilidad. También le permite reaccionar ante las tendencias del mercado.

Transparencia mediante una evaluación precisa

A diferencia de la mayoría de los proveedores, que revenden las devoluciones sin comprobarlas, algunos mayoristas ofrecen una evaluación clara de la calidad. Un sistema de puntos preciso, con 100 gradaciones en lugar de los toscos grupos A/B/C, permite un cálculo realista. Esto significa que usted sabe exactamente lo que está comprando. Además, al comprar devoluciones sólo paga el valor real de la mercancía.

La sostenibilidad como argumento de venta

El comercio de devoluciones también contribuye activamente a la economía circular. Productos que de otro modo se destruirían tienen una segunda oportunidad. Este argumento de sostenibilidad también es apreciado por cada vez más consumidores. Por tanto, puede utilizarse como elemento de comunicación de la marca. Al mismo tiempo, refuerza la imagen de marca.

Escalabilidad rápida

El modelo de negocio también puede ampliarse con flexibilidad si se compran devoluciones. Los minoristas pueden empezar con pequeñas cantidades. Si tienen éxito, pueden ampliarlas gradualmente. Por tanto, los distintos formatos de compra ofrecen opciones adecuadas para empresas de todos los tamaños. Esto también minimiza el riesgo al empezar.

Evaluación de la calidad: el sistema de puntos elvinci frente a las categorías ABC clásicas

El problema de las categorías A/B/C clásicas en la compra de devoluciones

La clasificación clásica en productos A, B y C es la norma para la mayoría de los proveedores. Sin embargo, aquí es precisamente donde radica el problema cuando se compran devoluciones:

Por qué los grupos ABC no son suficientes:

• Sólo hay tres niveles aproximados para estados completamente diferentes
• Por lo tanto, dos artículos con "bienes B" pueden diferir enormemente en valor
• También hay falta de claridad sobre los defectos específicos
• Por tanto, el riesgo para el comprador es elevado
• Por eso, los minoristas suelen pagar demasiado por productos mediocres

Ejemplo práctico:

• Un aparato con un pequeño arañazo en la parte trasera = B-goods
• Un dispositivo con arañazos visibles en la parte delantera = también bienes B
• Mismo grupo, pero valores de venta completamente diferentes.

La solución: 100 puntos en lugar de tres letras

Por ello, mayoristas como elvinci han desarrollado sistemas de evaluación precisos. En ellos se documenta con precisión el estado de cada aparato. Se acabaron los grupos generalizados, y en su lugar se establece una clasificación precisa de 100 puntos (como nuevo) a 0 puntos (defectuoso) en la compra de devoluciones.

Eso marca la diferencia:

✅ Claridad en lugar de listas de Excel: Cada aparato está documentado con fotos y descripciones precisas. Para que pueda ver exactamente lo que está comprando.

✅ Precios exactos: El número de puntos también determina el precio automáticamente. Esto significa que solo pagas el valor real de la mercancía.

✅ Mejor cálculo: También puede planificar sus precios de venta sobre una base sólida con la valoración exacta por puntos.

✅ Evaluación detallada: Un arañazo en la parte trasera se valora de forma diferente a uno en la parte delantera. Esto se debe a que uno es visible y el otro no.

Su tarea como minorista tras las devoluciones de compras

Tras la compra, usted acepta la mercancía. A continuación, lleve a cabo los siguientes pasos si es necesario:

• Prueba de funcionamiento: En primer lugar, se comprueba el funcionamiento técnico
• Reparar si es necesario: A continuación, rectifica los defectos técnicos
• Preparación: A continuación se procede a la limpieza y, si es necesario, a un nuevo envasado.
• Reventa: Al fin y al cabo, usted comercializa los productos a los clientes finales o a otros minoristas

Un sistema de evaluación preciso le proporciona una base clara para ello. A continuación, optimiza el resto según sus estándares después de comprar devoluciones.

Palés frente a dispositivos múltiples: la estrategia de compra adecuada cuando se adquieren devoluciones

Importante comprender: Cantidades B2B, no compras privadas

En el comercio profesional de las devoluciones, no existen las clásicas "compras individuales" como en el negocio de los clientes particulares. Por tanto, como minorista, usted compra:

• Al menos 1 paleta o
• Al menos 5 dispositivos combinados

Esto distingue fundamentalmente el comercio de devoluciones B2B del negocio con el cliente final. Cuando se compran devoluciones, se piensa en cantidades comerciales, no en artículos individuales.

Estrategia 1: Compra de palés al comprar devoluciones

¿Qué es un palé? Una entrega agrupada con varios artículos de un mismo grupo o mezclados.

Ventajas:

• Rápido desarrollo de una amplia gama de productos
• Gran variedad de productos en una sola entrega
• Eficaz para minoristas con experiencia
• También es bueno para minoristas con suficiente espacio de almacenamiento

Desventajas:

• Sin embargo, los costes de puesta en marcha son más elevados
• También se necesita más espacio de almacenamiento
• Esfuerzo de clasificación y preparación

Adecuado para:

• Concesionarios experimentados con rutina
• Modelos de negocio con una elevada rotación de mercancías
• Minorista con suficiente espacio de almacenamiento
• Desarrollo de una amplia gama de productos

Estrategia 2: Combinar varios dispositivos de forma selectiva

¿Qué significa eso? Usted elige al menos 5 aparatos de la gama. A continuación, armar su entrega individual al comprar devoluciones.

Ventajas:

• Selección precisa en función de sus necesidades
• Concéntrese también en su grupo objetivo y sus canales de venta
• Mejor control de la inversión
• Ampliación selectiva de la gama de productos

Desventajas:

• Sin embargo, se requiere más tiempo para la selección
• Menor gama de productos por pedido

Adecuado para:

• Minoristas especializados en grupos de productos específicos
• Concesionarios también con espacio de almacenamiento limitado
• Adiciones específicas a la gama de productos existente
• Desarrollo estratégico también en nichos de mercado

Precios: no a tanto alzado, sino individualizados

Importante: Los precios varían mucho en función del tipo de producto, tamaño y estado. Por lo tanto, no dependen del formato de compra al realizar devoluciones.

Ejemplos prácticos:

✅ Un frigorífico side-by-side (electrodoméstico grande, de alta calidad)

• Puede ser más caro que una gama completa de pequeños electrodomésticos
• Alto valor individual = por tanto alto precio de compra

✅ Una lavadora estándar (electrodoméstico grande, estándar)

• Puede ser más barato que una gama de pequeños electrodomésticos mixtos
• Valor unitario medio = por tanto, precio medio de compra

✅ Gama de pequeños electrodomésticos (cafeteras, batidoras, aspiradoras)

• El precio depende de la cantidad, las marcas y el estado
• Muchos artículos = por tanto, mayor valor total posible

La regla: Por tanto, compare siempre el precio por aparato con el valor de reventa, no formato contra formato. Así, un electrodoméstico grande de alta calidad puede ser más rentable que diez pequeños.

Composición personalizada y flexibilidad

Los mayoristas modernos también ofrecen la máxima flexibilidad a la hora de comprar devoluciones:

• Haz la combinación que desees de la gama disponible
• Mezcle también aparatos grandes y pequeños según sus necesidades
• También puede adaptar su pedido a su lugar de almacenamiento
• Responder con flexibilidad a su demanda actual

Esta flexibilidad combina así las ventajas de diferentes estrategias de compra. También permite realizar compras personalizadas para su modelo de negocio.

Categorías de productos populares en la compra de devoluciones

Grandes electrodomésticos

Lavadoras, frigoríficos, lavavajillas y cocinas figuran entre los productos más populares a la hora de comprar devoluciones. Por tanto, la demanda es constantemente alta, ya que estos electrodomésticos son necesarios en todos los hogares. Además, ofrecen márgenes atractivos.

Características especiales:

• El alto valor de los productos permite márgenes atractivos
• Sin embargo, la logística y el almacenamiento requieren infraestructuras adecuadas
• Las pruebas técnicas también son importantes
• Los productos de fabricantes consolidados también tienen un alto índice de reventa.

Factores de éxito:

• Descripción clara de la enfermedad
• Presentación profesional también con imágenes
• Información clara sobre eficiencia energética y funciones
• Ofrecer entrega y conexión aumenta las oportunidades de venta

Comprar pequeños electrodomésticos para devoluciones

Cafeteras, aspiradoras, batidoras, planchas y otros pequeños electrodomésticos ofrecen un excelente equilibrio entre inversión y rentabilidad al comprar devoluciones.

Características especiales:

• Menos espacio necesario para el almacenamiento y el transporte
• También es posible un índice de rotación más rápido
• Pruebas funcionales más sencillas
• Menor riesgo individual como resultado

Factores de éxito:

• Comprobar la integridad de los accesorios
• También favorecen los productos de marca para una mejor reventa
• También hay que tener en cuenta la demanda estacional (por ejemplo, barbacoas en primavera)
• Crear atractivas ofertas combinadas

Otras categorías atractivas

Electrónica de consumo: Los televisores, los equipos de sonido y los auriculares ofrecen márgenes elevados, pero se requieren comprobaciones precisas de su estado.

Herramientas y equipos de jardinería: Consejos estacionales y productos robustos con una larga vida útil

Mobiliario y enseres: Grandes márgenes, pero mayores requisitos logísticos

¿Qué hay que tener en cuenta al comprar devoluciones?

Elegir al proveedor adecuado

Elegir un proveedor reputado y fiable es, por tanto, crucial para el éxito en la compra de devoluciones.

Criterios de calidad:

• Descripciones claras de los productos con imágenes
• Sistema de evaluación preciso también
• Plazos de entrega fiables
• Más allá del embalaje profesional
• Buen servicio de atención al cliente en caso de consultas

La diferencia decisiva: La mayoría de los proveedores venden devoluciones sin comprobarlas, por lo que se compra a ciegas. En cambio, los mayoristas especializados ofrecen inspección visual, evaluación y documentación fotográfica de cada aparato.

Control de calidad antes de la compra

Los minoristas también deben crear sus propios criterios de prueba para los productos clasificados:

Lista de control para la evaluación en la compra de devoluciones:

• ¿Se corresponde la descripción con las fotos?
• ¿Se evalúa también de forma realista?
• ¿Están disponibles todos los accesorios importantes?
• ¿Qué defectos están documentados?
• Entonces, ¿el precio es razonable para el estado y la puntuación?
• ¿Merece la pena comprarlo al precio de venta previsto?

Cálculo y fijación de precios al comprar devoluciones

Aquí es importante hacer un cálculo realista:

Contabilidad de costes:

• Precio de compra inicial de los bienes
• Los gastos de envío también
• Costes adicionales de transformación (limpieza, envasado)
• Cualquier coste de reparación adicional
• También los costes de almacenamiento
• Gastos de plataforma (para ventas en el mercado)
• Por consiguiente, hay que tener en cuenta la tasa de retorno

Precios:

• Investigar los precios de mercado de bienes nuevos comparables
• Compruebe también los precios de los bienes B con los competidores
• Establece también tu propio margen
• Atención a los umbrales psicológicos de los precios

Aspectos jurídicos de la compra de devoluciones

Garantía: Como vendedor comercial, está obligado a ofrecer una garantía. No obstante, puede reducir el periodo de garantía a un año para los productos B y las devoluciones. No obstante, debe comunicarlo claramente.

Responsabilidad por productos defectuosos: Usted también es responsable de la seguridad de los productos. Por tanto, los aparatos defectuosos no podrán venderse si existe algún riesgo.

Obligación de etiquetado: Los productos B y las devoluciones deben estar claramente etiquetados como tales. Tampoco deben ocultarse los defectos.

Estrategias de venta con éxito tras las devoluciones de compras

Ventas multicanal

Utilice varios canales de venta para aumentar su alcance después de comprar devoluciones:

Mercados en línea:

• Amplio alcance y clientela consolidada
• Además, procesamiento de pagos fiable
• Sin embargo, tenga en cuenta la estructura de las tasas
• La presentación profesional del producto también es importante

Tienda online propia:

• Control total sobre la presentación y los precios
• Relación directa con el cliente
• Tampoco hay comisiones de plataforma
• Sin embargo, el marketing y el tráfico deben ser generados por uno mismo

Comercio estacionario:

• Los clientes pueden inspeccionar la mercancía in situ
• Mayor confianza también con dispositivos grandes
• Posibilidad de consulta personal
• Fidelización de la clientela local

Presentación profesional del producto

Fotos de productos de alta calidad:

• Mostrar varias perspectivas
• Buena iluminación y calidad de imagen
• Presentar las deficiencias con honestidad
• En consecuencia, que las proporciones sean reconocibles

Descripciones significativas:

• Especifique los datos técnicos completos
• Describa también la enfermedad en detalle
• Enumere también los accesorios y el volumen de suministro
• Consecuencia, ventajas y posibles aplicaciones

Medidas de fomento de la confianza:

• Utilizar clases de condiciones claras
• Mostrar también las opiniones de los clientes
• Ofrecer también un derecho de devolución
• Proporcionar métodos de pago seguros

Utilizar la estacionalidad en la compra de rendimientos

Adapte su gama de productos a la demanda estacional:

• Primavera: Herramientas de jardín, barbacoas y sistemas de aire acondicionado
• Verano: Ventiladores, aparatos electrónicos de exterior, también aparatos de refrigeración
• Otoño: Calentadores, también herramientas de otoño
• Invierno: Negocio navideño, también empleadas del hogar

Fidelidad y servicio al cliente

Excelente servicio al cliente:

• Respuesta rápida a las consultas
• Política de devoluciones justa también
• Resolución de problemas también para las reclamaciones
• Apoyo posterior a la compra

Recompensar la lealtad:

• Boletín con ofertas exclusivas
• Descuentos para clientes habituales
• Los programas de remisión también
• Acceso anticipado a nuevos productos

Sostenibilidad en la compra de devoluciones

Conservar los recursos como modelo de negocio

El comercio de devoluciones contribuye de forma importante a la economía circular. Cada producto vendido que no acaba en la basura ahorra valiosos recursos al comprar devoluciones:

• Conservación de las materias primas: Los metales, plásticos y tierras raras no tienen que extraerse de la nada
• Ahorro de energía: Además, ya no es necesario fabricar nuevos aparatos
• Reducción de CO2: Menos producción también significa menos emisiones
• Evitar los residuos: Por tanto, los buenos productos seguirán utilizándose

La sostenibilidad como argumento de marketing

Cada vez más consumidores dan importancia al consumo sostenible. Así que comunique estos valores:

En la descripción del producto:

• "Segunda vida para productos de alta calidad"
• "Ahorro sostenible también gracias a la reutilización"
• "Contribución activa a la conservación de los recursos"

Preservar la autenticidad: Evite el "lavado verde": comunique sólo lo que sea realmente cierto. La sostenibilidad es también una ventaja real de su modelo de negocio. Por tanto, puede presentarla con confianza.

Logística y almacenamiento en la compra de devoluciones

Procesos eficientes de entrada de mercancías

Organizar la entrada de mercancías:

• Compruebe las entregas puntualmente
• Compruebe también la integridad
• Documente también los daños
• Almacenar los productos y registrarlos en el sistema

Organización del almacén

Estructura de almacenamiento optimizada:

• Clasificación por grupos de productos
• Coloque los objetos que se mueven con rapidez al alcance de la mano
• Almacene por separado los productos de baja rotación
• Aplicar el principio FIFO (First In, First Out) en consecuencia.

Métodos para ahorrar espacio:

• Utilice las estanterías de forma eficiente
• Organiza también los objetos pequeños en cajas
• Almacenamiento apilable para electrodomésticos grandes
• Utilizar la gestión digital de almacenes como resultado

Envío y embalaje

Despacho profesional:

• Embalaje seguro de los productos
• Seleccione también materiales de envasado adecuados
• Compare también las empresas de transporte
• Ofrecer opciones de seguimiento como resultado

El envase como elemento de calidad:

• Embalaje neutro o de marca incluido
• Protección contra daños de transporte
• Favorecer también los materiales respetuosos con el medio ambiente
• Por lo tanto, no olvide los anexos (factura, información sobre la garantía)

PREGUNTAS FRECUENTES: Preguntas frecuentes sobre la compra de devoluciones

1. ¿las devoluciones son siempre defectuosas o están dañadas?

No, se trata de un error muy extendido. Por lo tanto, la mayoría de las devoluciones están visualmente en buen estado cuando usted compra devoluciones. Los motivos más comunes de las devoluciones son también compras incorrectas, artículos que no son de su agrado o pedidos duplicados. El minorista también debe comprobar el funcionamiento después de la compra. Si es necesario, se encargarán de las reparaciones. Con proveedores claros, los defectos visuales quedan claramente documentados y evaluados.

2. ¿cuáles son los márgenes típicos en la compra de devoluciones?

Los márgenes varían mucho en función del grupo de productos, el estado, los costes de transformación y el canal de venta. Por tanto, sus precios de compra son decisivos. También cuenta la capacidad de reparación y renovación, así como la estrategia de venta a la hora de comprar devoluciones. A menudo es posible obtener márgenes más elevados con grandes electrodomésticos en buen estado.

3. ¿qué inversión inicial es necesaria si quiero comprar rendimientos?

Es posible empezar con distintos niveles de inversión. Por tanto, se necesita al menos un palé o 5 aparatos como compra mínima. Una estrategia bien pensada también es más importante que un capital inicial elevado. También necesita conocimientos técnicos para las pruebas de funcionamiento y las reparaciones, así como un canal de ventas sólido. A medida que aumente su experiencia, podrá incrementar gradualmente su inversión.

4. ¿necesito una empresa para comprar y revender devoluciones?

Sí, para el comercio necesita una empresa registrada si quiere comprar devoluciones. Por tanto, como comercio minorista, está sujeto a la obligación de garantía. También debe poder emitir facturas. No obstante, registrar su empresa es sencillo y puede hacerlo en su oficina de comercio local. Sólo como comerciante registrado puede comprar a mayoristas profesionales.

5 ¿Cómo puedo encontrar proveedores de confianza si quiero comprar devoluciones?

Preste atención a los siguientes criterios: descripciones claras de los productos con imágenes, un sistema de evaluación preciso y precios comprensibles. También debe prestar atención a un sitio web y una comunicación profesionales. Igual de importantes son las reseñas positivas de otros minoristas y unas condiciones generales claras. La diferencia decisiva: la mayoría de los proveedores venden, por tanto, mercancía sin verificar. Los mayoristas profesionales, en cambio, ofrecen una inspección visual y un sistema de clasificación preciso para lograr la máxima claridad.

6. ¿qué aspectos legales debo tener en cuenta si quiero comprar y revender devoluciones?

Está obligado a cumplir la garantía. No obstante, puede reducirse a un año en el caso de los productos B. También debe etiquetar claramente los productos como B-goods o devoluciones. También asume la responsabilidad sobre el producto y debe comunicar claramente los defectos. Por consiguiente, se aplica el derecho de cancelación cuando se vende a clientes finales.

7 ¿Cómo se almacenan correctamente las devoluciones?

Organice su almacén por grupos de productos. Utilice las estanterías de forma eficiente. Almacene también los artículos que se mueven con rapidez al alcance de la mano. También debe proteger los productos electrónicos sensibles de la humedad y las fluctuaciones de temperatura. En consecuencia, utilice un sistema digital de gestión de almacenes. Realice inventarios periódicos.

8. ¿puedo comprar artículos sueltos o sólo palés?

En el comercio profesional de devoluciones B2B, no existen las clásicas compras individuales como en el negocio de los clientes particulares. Por lo tanto, cuando se compran devoluciones, o bien se adquiere al menos un palé o bien se reúnen al menos 5 aparatos individualmente. Esto distingue el comercio de devoluciones del negocio de cliente final. Los mayoristas modernos le permiten configurar su pedido de forma flexible en función de sus necesidades.

9. ¿cómo funciona la evaluación de la calidad de las devoluciones?

La mayoría de los proveedores revenden las devoluciones sin comprobarlas. Como resultado, compran a ciegas con grupos ABC aproximados. Los mayoristas especializados, en cambio, utilizan sistemas de evaluación precisos con hasta 100 gradaciones en lugar de grupos ABC aproximados cuando compra devoluciones. Cada aparato se inspecciona visualmente, se fotografía y se describe con detalle. Un arañazo en la parte trasera también se valora de forma diferente a uno en la parte delantera. Sin embargo, la comprobación del funcionamiento y las posibles reparaciones corren a cargo del minorista.

10. ¿también merece la pena comprar devoluciones como actividad secundaria?

Sí, el comercio de devoluciones también es adecuado para empezar a tiempo parcial. Por lo tanto, hay que empezar con una compra mínima (1 palé o 5 aparatos) y pequeños grupos de productos. Los mercados en línea también ofrecen una buena infraestructura. Los conocimientos técnicos para las pruebas de funcionamiento y las reparaciones también son importantes. Con la experiencia y el éxito, puedes ampliar gradualmente tu negocio.

Conclusión: La compra de devoluciones como modelo de negocio rentable

El comercio ofrece a los minoristas una atractiva oportunidad de crear un negocio de éxito con un riesgo calculable y buenos márgenes en la compra de devoluciones. Por ello, tres factores son cruciales para su éxito: la elección correcta de un proveedor claro, los conocimientos técnicos para las pruebas funcionales y las reparaciones y una estrategia de ventas profesional.

La mayor diferencia con otros modelos de negocio: Compras productos a precios muy reducidos. También inviertes tu mano de obra en pruebas y procesamiento. Como resultado, consigues márgenes atractivos al revender.

La claridad también es especialmente importante a la hora de comprar devoluciones. Mientras que la mayoría de los proveedores revenden las devoluciones sin comprobarlas, los mayoristas especializados ofrecen sistemas de evaluación precisos. Estos incluyen hasta 100 gradaciones en lugar de grupos ABC aproximados. Así, usted sabe exactamente lo que compra. Además, sólo pagará el valor real de la mercancía.

Aquellos que se comunican honestamente con sus clientes, describen de forma realista el estado de la mercancía y ofrecen un servicio profesional construirán, en consecuencia, relaciones duraderas con sus clientes. También se benefician de las recomendaciones. El comercio de devoluciones es un modelo de negocio con verdadero potencial. Aproveche la oportunidad para su éxito comercial cuando compre devoluciones.

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Ventajas al comprar devoluciones a mayoristas especializados:

• Acceso a productos probados con una evaluación precisa
• Fotos y descripciones detalladas de los productos
• Precios justos basados también en el estado real
• Logística profesional y entrega rápida
• Asesoramiento personalizado por personas de contacto especializadas

Importante: El registro en mayoristas profesionales sólo es posible con una empresa ya existente.

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